Verkoop je bedrijf in deze 8 stappen
Sta je op het punt om je bedrijf binnenkort te verkopen en wil je graag weten welke stappen je moet zetten in het verkoopproces om de beste deal te krijgen?
De 8 stappen
➜ Waarom wil je je bedrijf verkopen? ➜ Wat wil je verkopen? Je hele bedrijf of een bedrijfsonderdeel? ➜ Aandelen of activa/ passiva? ➜ Wil je zelf nog een rol innemen binnen het bedrijf? ➜ Wat zijn je verkoopdoelstellingen en -voorwaarden? ➜ Check of je bedrijf verkoopklaar is
➜ Wie van je huidige adviseurs betrek je in dit proces? ➜ Welke externe kennis en kunde schakel je extra in? Bijvoorbeeld de accountant, bedrijfsovername- adviseur, fiscalist, jurist/advocaat, notaris. ➜ Wat is je in- en externe communicatieplan
➜ Waardebepaling laten uitvoeren door specialist( en), wat is jouw bedrijf waard? ➜ Wat is jouw eigen boven- en ondergrens? ➜ Opstellen Informatiememorandum (verkoopbrochure) ➜ Opstellen anoniem profiel ➜ Opstellen long- en shortlist van mogelijke type kopers (strategische koper, management buy-in of buy-out of investeerder) ➜ Databases en informatiebronnen raadplegen
➜ Anoniem profiel versturen naar longlist potentiële kopers en communiceren via verschillende verkoopkanalen. MKB-ers kunnen hun profiel plaatsen op Brookz.nl ➜ (Persoonlijk) benaderen shortlist ➜ Oriënterende gesprekken met geïnteresseerde overnamekandidaten ➜ Onderhandelingsstrategie opstellen (op basis van onder meer de marktsituatie en het aantal geïnteresseerde partijen) ➜ Biedingen ➜ Vervolggesprekken naar aanleiding van biedingen
➜ Onderhandelingen met de meest geïnteresseerde partijen over prijs, betalingsvoorwaarden, garanties en vrijwaringen ➜ Opstellen Letter of Intent (LOI) met voorkeurspartij
➜ Boekenonderzoekwaarbij zowel de verkopende als kopende partij plichten hebben wat betreft inzage en kennisgeving en informatie over het bedrijf ➜ Evaluatiegesprek naar aanleiding van resultaten due diligence (eventueel nieuwe onderhandelingsrondes)
➜ Opstellen koopovereenkomst (SPA) ➜ Onderhandelingen garanties en vrijwaringen
➜ Tekenen van alle documenten (koopovereenkomst, leveringsakte) bij de notaris ➜ Betaling koopsom via derdengeldenrekening van de notaris ➜ Passeren van notariële akte van levering ➜ Interne & externe communicatie verkoop